鋼桿小型銷售團(tuán)隊(duì)的主管，與動(dòng)輒上百人的大型銷售團(tuán)隊(duì)的主管的管理方法和;而小型鋼桿銷售團(tuán)隊(duì)的主管我們可以比作“領(lǐng)頭羊”，他主要通過對每個(gè)成員的領(lǐng)導(dǎo)和直接管理實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的達(dá)成。
　　一.小型鋼桿銷售團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)
　　1.小型鋼桿銷售團(tuán)隊(duì)沒有明顯的位階感
　　由于小型銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，在管理上分不出很明顯的幾大層次，大多是主管對每個(gè)人進(jìn)行直接管理。而且在某些運(yùn)作并不是很規(guī)范的小企業(yè)里，老板在銷售費(fèi)用等方面給銷售主管的授權(quán)有限，許多事情需要直接請示老板或總經(jīng)理。
　　2.小型鋼桿銷售團(tuán)隊(duì)主管往往是內(nèi)部提拔，成功的角色轉(zhuǎn)換有一定難度
　　很多小型銷售團(tuán)隊(duì)的主管都是從普通的銷售人員提拔起來的，之前的同事很快成為自己的下屬，而自己要很快地適應(yīng)這個(gè)管理的角色，需要一段時(shí)間的磨合，同時(shí)可能會(huì)感覺一種無形的壓力。
　　3.小型銷售團(tuán)隊(duì)主管所面對的管理環(huán)境也是較為復(fù)雜的。
　　尤其在中國內(nèi)資中小型企業(yè)，員工素質(zhì)參差不齊，人員關(guān)系復(fù)雜。銷售主管面臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何面對企業(yè)現(xiàn)有的混亂，如何排除種種因管理無序造成的干擾，集中精力，建立推行適合該鋼桿廠家實(shí)際情況的管理秩序和運(yùn)作體系。文章來源鋼桿http://www.liyifu.cn/。
 

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