鋼管桿大客戶業務員要同心協力拿下
來源:鋼管桿http://www.liyifu.cn | 發布時間:2024-11-8
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鋼管桿營銷總監為了保持銷售隊伍的平衡與銷售人員工作的積極性，必須促使鋼管桿銷售人員的銷售業績整體提升，關注所有銷售人員的工作狀態與工作中的不足。如果某鋼管桿銷售人員業績很差又得不到適當的關注，勢必影響全局。對于素質太差的，當然只能淘汰。但從大的范疇來看，鋼管桿營銷總監更多的工作是圍繞著如何提升銷售業績，如何保證銷售業績的平穩增長來做的。
因此鋼管桿對于重要客戶的掌控，至關重要。重要客戶分兩類，一類是合作正常的，需要加深聯系，強化維護的；另一類是尚未成交，但成交對鋼管桿意義深遠的。
在必要的情況下，鋼管桿主管對于重要客戶均應與銷售人員一同拜訪。已成交的大客戶要判斷銷售人員的接觸水平與主動性，未成交客戶要按照開發流程予以準確把握，協助鋼管桿銷售人員拿下來。這兩者同等重要，而一同拜訪可以發現很多問題，也有利于鋼管桿銷售人員業務水平的提高，鋼管桿大客戶業務員要同心協力拿下。
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